Dobry handlowiec na wagę złota

PDF | Widok wydruku | Html

Autor: Nadia Nyc

Czytano: 368 razy | Kategoria: Praca | Ilość słów: 385 | Data: Fri, 11 Apr 2014 | 0 komentarzy

Komunikatywny, miły i grzeczny. Zawsze przygotowany, ofertę firmy potrafi wyrecytować nawet o trzeciej nad ranem. Negocjuje warunki umowy, ustala warunki współpracy, czuwa nad realizacją zleceń. Nawiązuje i utrzymuje relacje z klientem. Słucha i doradza najlepsze rozwiązania. Reprezentuje firmę w terenie.

Jest entuzjastą i zaraża pozytywną energią. To właśnie on - przedstawiciel handlowy.

Ewolucja i awans

 Wpisując w wyszukiwarkę frazę „przedstawiciel handlowy praca" otrzymujemy ponad sześć milionów wyników w niecałe trzy sekundy. Ta imponująca liczba rezultatów mówi sama za siebie – przedstawiciel handlowy cieszy się dużym zainteresowaniem Internautów.  I nie są to tylko oferty pracy, ale także porady dla handlowców w zakresie savoir-vivre, komunikacji, negocjacji, wizerunku. Warto podkreślić ewolucję zawodu przedstawiciela handlowego, którego ranga na przestrzeni kilku ostatnich lat znacznie wzrosła.  Ze sprzedawcy awansował na doradcę klienta, który analizując jego potrzeby, jest w stanie dobrać i wdrożyć odpowiednie narzędzia marketingowe pozwalające na zwiększenie jego korzyści biznesowych. Działania przedstawiciela handlowego opierają się na strategii WIN-WIN. Zwycięzcą w negocjacjach jest zarówno klient jak i firma. Nie ma przecież większej korzyści niż zadowolony klient i rekomendacje z jego strony.

 Jak stać się ideałem?

 Do kluczowych obszarów, których rozwój jest niezbędny w dążeniu do osiągnięcia perfekcji w handlu, należą zdolności komunikacyjne, w tym negocjacje.  Istotna jest spójna komunikacja werbalna i niewerbalna, przyjazny ton głosu, nienaganna prezencja.  Podczas negocjacji handlowiec powinien skupi

 się na istocie problemu.  Kluczowe jest zadawanie pytań i dokonywanie podsumowań dotychczasowych ustaleń. Bardzo ważne jest zorientowanie na działanie oraz umiejętne wyznaczanie sobie celów (warto tutaj wykorzystać technikę SMART). Zarządzanie swoim czasem oraz sobą w czasie również przyczynia się do zwiększenia wyników sprzedaży oraz na efektywność wykonywanej pracy. Dobry handlowiec to taki, który zna swoje mocne i słabe strony. Świadomość swoich atutów i wad pozwala na pracę w oparciu o mocne strony oraz na zniwelowanie braków i niedociągnięć.  Połączenie wysoko rozwiniętych umiejętności miękkich z fachowością stanowi kolejny krok do osiągnięcia sukcesu.  Praca na stanowisku przedstawiciela handlowego czeka. Kto podejmie wyzwanie?

 

Praca na stanowisku przedstawiciela handlowego to z pewnością nie lada wyzwanie.  Warto jednak przeznaczyć czas i energię na doskonalenie swojego warsztatu, aby każdego dnia osiągać zamierzone cele biznesowe. Dążenie do perfekcji to nie tylko wysokie wyniki sprzedażowe, ale również dobre wynagrodzenie finansowe.



Podpis

Poszukiwacz.


Rating: Not yet rated

Komentarze

Skomentuj

Nie masz uprawnień do komentowania. Musisz się zalogować.




© 2011 Artykulis.pl